从耐克到PUMA：运动时尚品牌如何领跑NFT市场？

近年来，随着区块链技术的不断发展和数字资产的崛起，NFT（非同质化代币）已成为全球范围内引人瞩目的热门话题。

作为一种基于区块链的数字资产，NFT 为数字创作品赋予了独一无二的拥有权，并将艺术、音乐、电影等领域的数字作品带入了全新的经济模式。

在这个新兴领域中，耐克和 PUMA 正在积极“领跑”。

耐克.SWOOSH的“Airphoria”虚拟体验

耐克的 Web3 社区平台.SWOOSH与流行的在线多人游戏 Fortnite 合作，提供虚拟体验，奖励玩家数字运动鞋。

这为 Nike 的 .SWOOSH 带来了大量受众，仅在过去 30 天内就有超过 2.4 亿用户登录了 Fortnite 。

从即日起至 6 月 27 日，耐克、堡垒之夜创作者 Epic Games 和品牌游戏开发商 Beyond Creative 合作推出的 “Airphoria” 将在堡垒之夜开放。

所有在该虚拟岛屿上游玩超过 10 分钟的玩家，都将获得 “Air Max Fortnite” 中的 “1 ’86 Back Bling” 数字运动鞋奖励。

同时，在 Airphoria 可用期间，玩家只要关联 Epic Games 和 Nike 账户，就可以在 .SWOOSH 上领取“成就”。这些成就不能进行交易或出售，也没有货币价值。

Epic Games的发言人表示，

与耐克的合作及《堡垒之夜》中的 Airphoria 推出，是未来合作的一部分，玩家可以通过将他们的在线形象连接到不同生态系统之间来选择。

这是将耐克的 Air Max 品牌带入《堡垒之夜》世界的更大努力的一部分，包括化妆品、Fortnite 岛屿以及 Nike 和 Epic 之间的账户链接。

通过将账户链接起来，玩家可以获得 Nike 的 .SWOOSH 成就徽章。

但是，《堡垒之夜》和 Nike 之间的合作并没有将任何 NFT 或数字物品交易市场整合到《堡垒之夜》世界或其经济中。

耐克还与 Fortnite 合作开发了其他几款数字产品，包括 Airie 和 Maxxed Out Max 服装，可通过 Fortnite Item Shop 购买。

耐克鼓励玩家将他们的 Epic Games 和 .SWOOSH 账户关联起来，这将使他们能够首先访问未来的 .SWOOSH Air Max 虚拟系列。

根据 Epic Games 的说法，链接帐户将允许 Fortnite 皮肤和 Nike 成就等虚拟商品“实现互操作，首先您可以在帐户链接或购买化妆品时领取 .SWOOSH 成就”。

.SWOOSH 使用加密货币托管公司BitGo作为其第三方钱包提供商，一些耐克数字收藏品与独特的好处相关联，例如获得实体产品掉落、现场体验、视频游戏使用等。

Puma推出NFT运动鞋

6 月 29 日，Puma与 Web3 街头服饰品牌 Gutter Cat Gang 和 NBA 球员 LaMelo Ball 合作，将在 OpenSea 上推出一款名为 “GutterMelo MB.03” 的 NFT 运动鞋系列。

据官方网站介绍，这个系列标志着篮球服装和时尚的新时代，是 Ball 与 Puma 时尚合作 MB 的一部分，每位购买NFT运动鞋的买家还将获得一双实体鞋，可以在现实生活中穿着。

该网站写道：“此次合作让篮球运动员能够在球场上和网上表达自己独特的风格，同时让更多主流人士认识到 web3 技术和数字收藏品，从而突破了创新的界限。”

感兴趣的买家可以在Premint等平台注册购买。尽管该网站声称分配数量有限，不是所有的买家都有机会铸造该系列，但现在就可以通过许可名单平台预购。

进入抢先体验许可名单的收藏家可以以 175 美元的价格购买 GutterMelo MB.03 运动鞋，而进入抢先体验候补名单的收藏家则需要支付 195 美元。公开发售时，价格将上涨至215美元。

虽然时尚领域在 NFT 中找到了新的机遇，但街头服饰和运动鞋已经在数字时尚界取得了领先地位。

为何品牌喜欢NFT？

作为一种基于区块链技术的数字艺术品、虚拟收藏品或其他数字文件的独一无二的证明，NFT的魅力在于可以为品牌带来独特的市场机会和盈利模式。

具体来说，主要有以下几点：

助力品牌年轻化

启动 NFT 不仅可以提升品牌在现有受众群中的形象，同时也能吸引全新一代的受众。

因为这表明品牌已经站在了潮流前沿，与现有及新的粉丝，尤其是非常理想的充满活力、引领潮流的Z世代和年轻的千禧一代消费者，拥有共同语言。

毕竟 Z 世代占总人口的19%，却贡献了超40%的整体消费。

赋予品牌或产品新价值

NFT提供了一个把逐渐升值并成为消费者传家宝的物品和知识产权紧密相连的机会。鉴于NFT的独特和定制的特点，拥有一个品牌的NFT可能意味着提升消费者的体验和向世界表达和定义自己的新能力，这些都是年轻受众做出购买决定时最优先考虑的因素。品牌和他们的客户会有更多可能的合作，并以前所未有的方式回报客户的忠诚度和关注。

深耕核心用户价值

由于我们正在向无cookie的互联网发展，数据跟踪有了更多限制，营销人员想要从营销活动中获得数据，再与正确的目标受众建立联系变得更加困难。

NFT 为品牌提供了一个很好的机会，可以收集和扩展来自 NTF 所有者的第一方数据以及他们的行为和偏好。

探索品牌多元化收益

NFT 是品牌的一个新的收入来源和参与工具，也是推动网上销售到实体店流量的完美方式。这种商业模式减少了部分花费，如运输成本、租金和存储成本。

由于 NFT 可以是任何不同形式的数字，品牌不再局限于只提供实体产品或服务，也可以提供虚拟产品。

NFT营销的模式

当前，无论是国内外都掀起了一股 NFT 的热潮。

作为一种新兴的数字资产类别，NFT 已经成为营销领域的瞩目焦点。NFT 营销模式可被定义为基于区块链技术的非同质化代币的运用和推广，以实现品牌传播、用户参与和商业化收益的目的。

然而，尽管市场潜力巨大，但在众多项目中脱颖而出依然是一项严峻的挑战。

为确保 NFT 项目进一步发展成功，采用一个出色的营销方案至关重要，而为 NFT 量身定制一个最适合的营销模式更是不可或缺。

与知名人物或IP合作

知名的人物或 IP 本身便具有较高的粉丝效应，通过这些粉丝效应便可以快速带动 NFT 以及平台的名气，同时， NFT 本身也能通过数字化引流加强这些知名人物或 IP 的知名度。

当然，这种方式需要注意的是，不要过度消费人物或 IP 所拥有的名气，NFT 运营不佳也可能会带来一定的负面效应。

与行业合作

除了可以与人物或 IP 进行合作之外，一些 NFT 平台也作为技术提供方，与一些诸如博物馆、美术馆、赛事等进行合作，推出联名 NFT，开展线上赛事、线上展览等活动。

这种方式在国内以数字版权交易为主的 NFT 市场中十分常见。

多平台推广

这种方式主要常见于一些国外的 NFT 项目，项目方会在社交平台上创建各种社群，邀请用户加入到这些社群中，为用户提供沟通、分享、交流、学习的机会，并且也可以让项目方与用户更为方便互动、联系。

项目方也可以及时了解项目情况、问题反馈等。

实物+数字藏品

在一些人眼中，只是单纯虚拟的数字藏品，有着不真实感，对于 NFT 的价值认可度并不高。

因此，有的 NFT 项目推出了“实物+数字藏品”捆绑销售的方式，购买 NFT，便可以获得一些对应的实物，充分调动线上与线下的关系，提高人们对于虚拟商品价值认同感。

用户奖励机制

通常来说，用户奖励机制主要用于一些 NFT 项目的早期发展阶段。通过给与用户一些额外的奖励，激发用户积极度，提升项目早期的知名度。常用的方式主要有免费空投、开设白名单等。

邀请机制

这种方式是 NFT 项目中一种十分常见的用于扩大社区规模的方式，邀请机制是一种十分典型的裂变式传播。

项目方通过设置邀请奖励，比如在前文所说的白名单用户奖励中，便可以添加一个需要满足邀请一定数量的用户才可以获得，这样，想要获取白名单的用户便会邀请更多的用户加入进来，增加用户流量。

NFT营销的未来是什么？

当下，NFT 营销已经从简单地追逐热点和获取流量，转变为品牌文化输出和 IP 打造。

在营销活动中，沟通和共鸣始终是成功的核心，而实现这一目标的关键是通过 IP 。

IP本质上是一种社交货币，它使人们能够通过共同话题建立联系和合作，并塑造身份认同和归属感，IP 的价值和影响力越大，它的社交货币价值也越高，传播范围也更广。

IP不仅仅是粉丝情感的寄托，更是粉丝对特定文化或价值主张的认同和崇拜。为什么无聊猿能拥有众多追随者？因为人们在无聊猿上找到了共识，通过参与无聊猿可以展示自我、引领潮流和前沿。

当然，形成共识的最佳方式就是通过投资并成为该项目的利益共同体，这就像房产业主群体或汽车俱乐部一样。

IP 是共识的媒介，NFT 的终极发展方向就是成为 IP，只有成为 IP 才能凝聚和统一一群人的认知，赋予人们无限的精神意义。

NFT 天生具有很强的社交货币属性。人们追捧NFT，是因为追求其稀缺性和炫耀性，营销的关键就是要理解并抓住这一要点。

对于艺术品和装备等方面来说，唯一性和独特性只是表面现象，真正的核心在于社交性，这才是 NFT 营销的基本逻辑。

同时，考虑到加密世界中流行的去中心化自治组织（Decentralized Autonomous Organizations，DAO），我们可以看出未来，NFT 营销可能在品牌与用户的关系、协同创作性、共生性以及权益管理方面发挥意想不到的作用。

由此可以看出，NFT 营销有可能成为品牌开启未来数字营销的一把关键钥匙。

NFT 作为一种独特的数字资产，具有独立性、不可替代性和独占性，因此可以为品牌带来新的市场机会。

通过将品牌文化和创意转化为NFT代币，品牌可以建立起与用户之间更加紧密的关系。这种关系不再仅仅是单向的，而是具有互动性和参与性。

用户可以通过拥有品牌的 NFT 代币，参与到品牌的活动、社区和决策中，进而形成一种共创性的生态系统。

同时，NFT营销还能为品牌提供更强大的 IP 保护和管理方式，通过将品牌的知识产权转化为NFT代币，可以确保这些创意的唯一性和不可篡改性。

用户可以通过购买和拥有这些NFT代币，成为知识产权的共享持有者，从而在知识产权保护和维权方面与品牌形成合作关系。

此外，NFT 代币的区块链技术也可以提供更加透明和可追溯的权益管理方式，确保品牌与用户之间的权益关系得到有效的保护。

总的来说，随着越来越多的品牌和平台已经宣布进入”元宇宙”并推出 NFT，这已成为品牌营销中必不可少的策略。这个过程中，NFT 正在成为数字艺术品市场的主流。